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第一百一十一章 生意兴隆

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    “妈妈,慢慢学吧,卖货的门道可多呢,当你喜欢上这一行的时候,你每做出一点成绩,都会觉着特别的开心,我也是卖货的时候仔细观察,一点一点积累的经验,行了,今天咱们早点睡吧,哪天咱们抽空去看看陆姨,她比我的经验多让她也教教你。”

    周红听完后如捣蒜般的点头。

    “好的,今天累了一天了,你也早点睡,攒足了劲儿,明天咱们大卖特卖,妈回屋了你锁好门。”

    说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里,回自己房间去了。

    今天的收入还真是不错呢,看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货,互相比着卖,看谁卖得多,这样收入应该更多一些,毕竟有竞争才会有动力,丁婉婉想着想着就睡着了。

    一转眼干了半个月,丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄,丁婉婉心里暗暗盘算着,要不要给周红支个小摊儿,这样就不用像现在这样打游击了,有了这个想法之后,并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。

    丁婉婉早上起来去商店买了点水果,两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。

    一早上陆姨刚开门正在整理货柜,丁婉婉远远的看到了她。

    “陆姨,我来看你啦。”

    陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉,急忙放下手里的活迎了出来。

    “哎呀好孩子,好长时间没有看到你了,最近生意怎么样啊?”

    “挺好的陆姨,主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。

    “快进屋里坐。”

    “今天你带着你妈妈一起来这儿,是有什么事吗?”三个人进屋坐下后,陆姨率先询问道。

    丁婉婉撒娇的靠了过去。

    “没什么事,我就不能来看你啦,不过今天我确实有点小事需要您帮忙,我现在带着我妈妈卖货,也有半个多月了,想让她上你这来,再多学习学习经验。”

    陆姨听到丁婉婉这样说,开心的拉着周红的手说出了自己的建议。

    “看年纪应该是你比我大点儿,婉婉也比我儿子大,我就叫你大姐吧。”

    “这做买卖呀不能长期打游击,东换一个地儿西换一个地儿的,攒不了回头客,最好还是有一个自己的摊位,虽然一时不一定有打游击挣得多,但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”

    丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。

    “知我者莫过陆姨也,这也是我的想法。”

    丁婉婉转过头看着周红。

    “妈妈怎么样?你对我们将来开店有没有信心?”

    周红用力的点了点头不好意思的说。

    “怎么会没有信心呢?其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法,只是没有说出来。”

    丁婉婉惊喜的看着周红,她没有想到,原来周红居然和自己想到一起去了。

    “妈妈,有想法就要大胆的说出来,只是想就永远没有实施的可能,也许你想到的是我没有想到的,三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”

    周红说出了自己的想法。

    “好吧,我是有打算,咱们打游击的几个地方,我在卖小饰品的时候,也打听过他们的房价,相对来说主街贵一点,边上和里边便宜点,虽然主街的生意要比附近那边好的多,但是如果要是租店面的话,我还是想在小街道上租店面,便宜压力小。”

    陆姨和丁婉婉异口同声的说。

    “如果有实力的话,还是在主街有发展。”

    陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑,周红酸溜溜的打趣儿道。

    “怎么看怎么你们俩都像娘俩,为了夺回我的女儿,我好像要加倍努力了。”

    丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。

    “妈妈,过一段时间你一定会比我强,我现在跟你说说我的想法吧,我们现在呢,确实只能看看小街道的摊位,首先不是我们不想找主街,是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”

    “但是要想把店面做好做大,做出自己的品牌,自己的效应,那就要找主街和大店面,我们将来一定有机会的。”

    陆姨听丁婉婉这样说,欣赏的点着头补充道。

    “租小店面也要租在主街不远的地方,不同层次的客源会选择不同的位置,大店面选择的是高档货品,我们可以进中低档的货品,走量。”

    周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。

    拜别了陆姨,丁婉婉和周红今天没有摆摊,两个人开始找起了店面,周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。

    两个人走了一会儿周红指着一个店面说。

    “婉婉你看就是这儿,这个位置怎么样?我看他附近没有卖饰品的店,就唯独咱们一家,那应该效益会很好。”

    丁婉婉看了一下地形,又观察了一下左右,周边都是小饭馆儿,她摇了摇头对周红说。

    “妈妈你换位思考一下,如果让你去买小头饰,你首先想到的是什么地方?”

    周红想了想说道:“现在我知道了,批发的地方我当然就上批发市场去买,如果我没做买卖之前呢,那我就要去大商店里买,那的头花最多,有的挑。”

    “对呀,妈妈,你自己买饰品能想到的事情,大家都会想到,谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀,这样的地方很少有人知道,它只能卖周边的固定客源,流动客源很少。虽然不是没有发展,酒香不怕巷子深,但是这个发展的周期会很长。资金积压导致没有流动资金挺不住的概率会加大,也就是加大了投资的风险。”

    周红听丁婉婉这样说,恍然大悟。

    原来自己的思路是错的,幸亏有丁婉婉带着,不然可是要吃大亏了。

    两个人看了一天的房,累的腰酸背疼,周红有点着急,丁婉婉安慰她说。

    “妈妈咱们可以一边卖货一边看房,也许不是一天两天就能找得到合适的,况且我们也不能太草率的做决定,咱们慢慢来。”

    周红听丁婉婉这样说,听话的点了点头,两个人一起回了家。

    丁婉婉和周红白天卖货,晚上找店面,日子过得很快。

    这天她和周红又分两个地方兜售饰品。

    丁婉婉正低头给顾客讲解的时候,忽然有人拍了一下她的肩膀。

    丁婉婉抬头一看,惊喜的叫出了声。

    “百合,你怎么在这儿啊?”

    百合哈哈的笑了起来。

    “我还以为我看错人了呢,站在那盯着你看半天了你都不抬头看我一眼,我逛街呢,无聊呀。你这是干什么呢?小财迷,就知道挣钱。”

    丁婉婉看了看自己的顾客笑着对百合说:“等我会儿啊,卖完这个货。”

    说完继续对顾客介绍:“你看这个有两种戴法,你可以扎一半留一半,这样很有淑女范儿,也可以吊个马尾把它放在上面,就很活泼可爱。”

    招呼完顾客丁婉婉把百合拉到一边兴奋的说。

    “现在马上就要到了吃晚饭的时间了,我请你吃饭。”

    百合也很激动,两个好闺蜜一个假期都没有见面了,她拉着丁婉婉边走边说。

    “你这一天辛辛苦苦的,我怎么舍得用你的钱,走,我领你去个好地方咱们吃大餐。”

    丁婉婉会心的笑了,有这样一个闺蜜真的好贴心,处处都为自己着想。

    她也不和百合争抢乖乖的跟在她的后面。

    百合一边走一边跟她说。

    “咱们就去国营饭店吃,那是招待领导干部的,东西干净卫生还气派,我领你去长长见识。”

    两个人有说有笑的,没一会儿就到了国营饭店的门口。

    百合忽然愣在那里,站在国营饭店的一扇窗户前,看着里面吃饭的两个人一动不动,眼圈儿慢慢的红了起来。

    丁婉婉被她的举动吓了一跳,也站在那里,看着窗里的两个人,那是一对,中年男女,男人年龄应该和自己父亲差不多,但穿着打扮显得比自己父亲年轻有气质,和他一起吃饭,是一个非常年轻漂亮的女孩,两个人有说有笑谈笑风生。

    丁婉婉看着男人的脸有些熟悉,似乎在哪里见过,忽然,她又看了看百合,心里好像明白了什么。

    百合那张酷似男人的脸足以证明这个男人就是她的父亲,但是跟他父亲吃饭的女孩,年龄不比百合大多少,肯定不是她妈妈。

    百合定定的站在那里,忽然转身哭着跑开了。

    丁婉婉看到百合这样,也顾不得多想,直接追了过去。

    百合跑到巷子的拐角里,蹲在地上大哭了起来,追上来的丁婉婉也蹲了下去,从后面抱住她,想给她些温暖的力量。

    丁婉婉安慰百合说:“百合,大人的事儿咱们都不懂,我们左右不了他们的行为,但是我们要保护好自己。尽量让自己不要太伤心,你记住,无论爸爸妈妈做了什么,他们最爱的都是自己的孩子。”

    “你父亲的错误即使不可原谅,我们也不要太伤心,不要拿他的错误来伤害自己。”

    百合抬起泪眼看着丁婉婉哽咽的问。

    “我都没有告诉你,你怎么就知道那是我爸爸?”

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