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第五十九章联合

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    有人欢喜自然有人愁,同行是冤家。

    周民看着李大牛馆子里面的人,心中十分不是滋味。

    在馆子开业的时候,他也去碰过场,送了点小礼。

    那时候周民根本不在乎这个馆子,陵水县这么大,按照老土话,这钱挣得完吗?

    钱是挣不完,但是看到别人馆子车水马龙,自己店门可罗雀,这又如何看的开呢?

    周民怀着别样的心情,也尝了一碗鸡蛋面,在吃完之后,心中明白,这个馆子自己是追不上了。

    经营馆子多年的他,明白馆子最重要的就是好吃,你若是弄的不好处,没有人会来买账的。无论你人脉多广,不好吃,最多来吃两三次,然后就不回来。

    如今李大牛有人脉,味道又不错,这馆子不火已经是不可能的,将碗放下,准备离开了。

    他看到了周民的到来的,只是因为太慢而没有去招待。

    在周民的离开的时候,他打招呼说:“周掌柜,不多坐一会吗?”

    周民勉强挤出一个笑容说:“大牛,你这里忙,我不多打扰了,有空的话,你来我家坐坐。”

    他点点头,然后继续帮忙。

    在下午客人不多,他就告辞,前往周民那里。

    他一直有个想法,需要周民这个老江湖参考一下。

    周民见到他到来,连忙让他坐下,然后端上一壶好茶。

    “周掌柜,我想问你一件事,不知道你有时间不?”

    周民看着四周空空的座位,笑着说:“大牛,你看我这像很忙的样子吗?”

    “是这样的,我在想一件事,说出来你可别笑,这农民卖米,有一部分是你们馆子买去的,农民那里赚一点,你们这里赚一点是不是?”

    周民不知道他说这个是什么含义,点了点头,疑惑的看着他。

    “我估计了一下,这陵水县所有馆子,用的苞谷面就是一石左右,这还是生意一般的时候,若是生意好的话,能在三石左右。这个没有多大错吧。”

    周民点点头,这个数据的确如此。

    “不说三石了,就算一天一石的话,一家种田也就旬日就供应不上了,这一年的话,要的苞谷面要三四十家来卖,这可不是一个小数字了。”

    周民还是照样点头,过了一会儿说:“那么大牛,你准备说什么呢?”

    “我准备弄一条龙,我们程家村和你们这些馆子合作,我们这边可以每年签收据,价格不变动,遇到丰年便宜一点,遇到灾年贵一点。你们保证价格,我们这边保证的粮食。”

    听到他的话,周民有一些摸不着头脑,对着他说:“弄这么麻烦干嘛?大家要的话,就去街上买就是。”

    他笑了笑说:“这都是你给我点子,为什么你要亲自去乡下收呢?不在街上买呢?”

    周民听到这话,敲了敲自己的额头,然后说:“我可以弄酒糟给他们,他们愿意。馆子能出什么呢?”

    “很简单,和你们馆子打伙有两个好处,一是不用担心粮商在那里捣鬼,前些年国家平籴还行,这些年粮商将粮价弄成什么样你也是晓得。第二,不得操心去买卖粮食问题,有些菜早上挑来卖不出去,下午只能乱卖了。而且你们那些剩菜剩饭,也可以拿给我们喂猪。”

    说到这里,他再次开口说:“你每次去那么远买菜,不就是赚拿那么一两文钱吗?”

    周民听到这话,脸色一白,深吸一口气说:“大牛,田老七说你是他们村里最聪明的,我还不信,今天看来,我还是太年轻了,你这个办法可以,只是不知道那些人愿意干不?”

    “我会一一劝说的,只要城里多数馆子干了,这件事就差不多成了。除非他们想从粮商那里花高价。”

    周民笑了笑说:“我想大家又不是傻的,那些粮商真是吃人不吐骨头,物价都被他们弄烂了。大家都是没的法子,要不是这些人后台硬,钱又多,早就拉出来打一顿了,你也要注意了,你这么搞粮商可能会找你麻烦。”

    他微微一笑,表示自己会注意分寸的,不会弄出什么大事来。

    离开周民这里,他去其他馆子,给出条件某些菜比市场价要便宜一文,这些馆子有着抱着试试,有些想着不得罪他,大多数点头答应了。

    他回到程家村,然后先叫来李家这一群人,告诉他们这件事。

    “诸位哥子兄弟,虽然一斤便宜一文钱,但是你们要想到,有时候卖的人多了,卖不出去的时候,那时候可不是亏文吧文钱了。菜到了下午没人要,一文钱一斤的都卖过,这比起来,哪个亏的更多。”

    在场的人听到这话,有人想了想说:“大牛,米这个一斤少一文太亏了,一石少个三十文倒是没有多大事情。菜那里倒是好说,大家种的就是一个过年钱,卖多卖少也饿不死人。”

    “大牛,这个要签字画押才能算数,要是他们买了一天,第二天贪别的便宜不买了,我们岂不是很划不着,一年一年的买,大家也有一个盼头。”

    在场的李家人纷纷说出了自己的顾虑,他在一旁听着,和这些人谈论到天黑才商谈完毕。

    腊月二十四,他找到族长,还有几个李家重要的人,到城里和馆子老板里面谈。

    这一次会谈,他就在一旁静静的听着,对于双方争议不下的地方,让他们先停下,用笔记下来之后,在慢慢谈下面的事情。

    谈了一上午,大家最满意的就是肉和鸡蛋的问题,鸡蛋一个少了一文钱,九文钱一个,然后就是猪肉,这里没有杀猪匠来里面抽成,价钱自然低了下来。

    难以谈拢的是米,因为粮商的问题,米价是三天一个价,这个实在很难定下价格来。

    关于这个问题,他再次告诉这些馆子老板,粮商低价卖给他们,不过为将米价杀下来,好收购米囤积起来,等到青黄不接的,在高价卖给他们,信粮商的话,那真是被买了还帮粮商数钱了。

    馆子老板听到这话,也保持了沉默,然后说回去商量一下。

    他明白这些人肚子里面想着的什么,再次开口劝说他们,不要妄想用这个威胁粮商,别人粮商家大业大,看不起这个的,就算降的价格,也没有这边多。两边就可以解决的事情,为什么要粮商掺和进来分一杯羹呢?

    这些老板有自己考虑,关于米价上面没有谈好。

    看着这一些人,他无奈的叹了一口气,对着他们说三天之后再谈。

    回到家里的第二天,林大人的使者就来到了这里,再次询问他套作的事情。

    这一年全村都没有出现什么大问题,他自然如实禀告了总理大人,这个没有问题,具体应该注意的问题,他也写了上去。

    然后他在拿出了一封信递给林大人的使者,这是关于这次合作的,他相信林大人会答应的。

    使者也告诉了他一件事,明年秋收时候,会亲自来这里看他,答应的他事情绝不会忘记。

    他摇摇头,让使者告诉林大人,自己没有能力当官,谢谢林大人美意了,自己能为林大人效劳,已经是自己的荣幸了。

    对于林大人,他心中感觉很复杂,这个人倒是一位贤臣,自己为他做事也感觉到轻松。

    可是饱读史书的他知道这种耿介之臣,多数难以善终,到时候,不止林大人会倒霉,他举荐的人都会倒霉,反正在敌人眼中,他举荐的都是同党,是否有益国家都无足轻重,铲除异己才是他们要做的。

    他承认自己胆小了,君子不立于危墙之下,他只能这么安慰自己。

    现在这个情况已经够好了,自己能够实现自己的想法就已经很好了。

    “若是林大人有一天真的遇到不幸,我也会实现自己的承诺,让这凤凰庙在我有生之年,香火不断。”

    望着天宝山那青烟云绕的凤凰庙,他心中下了这个决定。

    这是他能够唯一为林大人做的了。

    使者离开之后,知县也召见了他,关于林大人使者的事情,他自然也清楚,这每年年末都来,让知县有点担心。

    召见他的时候,知县也不摆什么架子了,和蔼可亲的望着他说:“李大牛,本官待你不错吧。”

    “县尊大人何处此言,大人对小的恩重如山,小的当牛做马,难还十一。”

    知县笑了笑,让他坐下,然后继续说:“我们之间不用说这些虚的,本官想知道,林大人的使者找你所谓何事呢?”

    他连忙回答说是为了庄稼的事情,还将这几次的事情说了出来。

    知县见使者不是针对自己来的,长长松了一口气,更加和蔼的说:“大牛,林大人对你如此看重,真是让本官羡慕呀,大人明年到来,你高升的日子就快到了,倒是本官见到你反而要叫你一声大人呢?”

    “大人你说笑了,你说笑了。不过大人我想要你帮我一件事。”

    知县听到这话,神情有些不自然,轻轻的喝了一口茶,有一些不悦的说:“你想要本官帮你什么事呢?”

    他将自己办的事情说了出来,希望知县亲自去那里和双方谈谈。

    说完,他看着知县有些难看的脸色,再次开口说:“这件事我已经禀告过林大人了,就是不知道林大人是否会回复呢?”

    知县看着他,一身脾气不好发作,这人竟然有事不先禀告自己,而是自己越级禀告给总理大人,这让他十分不爽。

    但是就算如此,他也只能笑着说:“原来是这样呀,这倒是一件有趣的事情,本官倒是有了兴趣,本官到时候回去的。”

    知县笑完,然后对着他说:“林大人那边应该会同意,这朝廷平籴多年,没有丝毫成效,按照你的办法,倒是能让这粮价稍微稳定下来,不知道这个办法是否能扩大下,让粮商那些老虎能温顺下来,历代惹出祸事的都是他们,要不是他们扰乱粮价,哪会有那么流民,造成民变。只可惜,现在朝廷还需要他们。你这个办法若是能实行下来,让他们消失了也好。”

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