131.第一单生意
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褚亭是见识过褚韶华的性子的, 田文在上海商界大佬面前那样羞辱褚韶华, 褚韶华都能找回自己颜面的同时令田文颜面无存。他实在是喜欢褚韶华才干, 不然也不能这么连哄带忽悠的把褚韶华忽悠过来，可也很实担心褚韶华看到实情后翻脸。见褚韶华突然笑了，褚亭才算放心。
褚亭把褚韶华的办公桌都准备好了，俩人的书桌面对面，都是桃花心木的欧式书桌, 当然, 后来褚韶华才知道，这桌子是褚亭买办生涯中的一次败笔, 委实不大好卖, 运回去又很麻烦，索性就留下自用了。此时，这张书桌擦的锃亮，透着深枣红的色泽，桌上文件书笔都备的齐全，还有一只西式水绿色琉璃罩的小台灯，颇是精致可爱。与褚亭办公桌不同的就是，褚亭办公桌上多了一部电话。
“我是真心敬仰褚小姐的才干, 又担心褚小姐看不上我这小庙, 才略夸大了些。”褚亭请褚韶华在沙发上坐了，自己倒盏茶, 喝两口才说, “褚小姐可能以为在先施公司的周年舞会是咱们的第一次见面, 其实我更早就留意褚小姐了。”
褚韶华仔细想了想，“不可能，我今年春天跟沈经理到二楼工作，要是你常去公司，我不可能不记得你。”
褚亭笑，“那时褚小姐还在一楼，市政府和教育司做的那次惠民眼镜的事，凡上海户籍，十六岁以下的孩子以及六十岁以上的老人，在上海眼镜协会下属眼镜店配眼镜，会有相应优惠种类，最高不能超过三块五。还有先前报纸上说如今眼镜奢侈成风，贵奢至极的报道，我先前也有看。后来略做了解，知道褚小姐用幻灯机打出幻灯片卖放大镜、独立设置眼镜柜台的事，那时我就知，褚小姐是商业上的一流人才，只是苦于没有机会结交。”
褚韶华现在对褚亭的话只信三分，褚韶华道，“先前怕是褚先生用不到我。”
“不是。你这样的人，到哪里都有用。先前我只知你是初到上海，一则是对你品性不清楚，二则你这样的漂亮女人，能走的路太多，我不知你是否有意一直往商界发展，毕竟，现在的女性雇员是极少数。在我们买办行当来说，做买办的你是第一人。”褚亭还是一双弯弯笑眼，神色却是郑重不少，“我是想找合伙人，所以必要慎重。”
“行了，我工也辞了，人也来了。你既然关注我这么久，也当知道，我在先施工作这一年里，不是没人挖我，连永安都有人出双倍薪挖我过去。我虽不富裕，却不是朝秦暮楚的性子。咱们做生意的人，虽说万里经商只为财，可商有商道，我在哪家做，必善始善终。我既答应过来，且现在还没有，就是一心一意跟你合作。只要我们观点一致，我在这行，做这行生意，就不会去别家做。生意小，地方小，都没关系，都能做大。”褚韶华优雅的伸出右手，褚亭笑着握了上去，说了一句话，“我没看错人。”
“我也是。”褚韶华紧接着的这句让褚亭不禁又是一笑。
俩人就在沙发上说起现在的事务来，如褚韶华先时做的功课，褚亭现在做买办，主要的经营方向是西式面料与西式家俱，褚亭想得到陆督军那里的生意，对陆家也做过相应的研究。褚亭道，“陆都督家是新旧共存，他家老太太大太太二太太都是旧派人，三太太四太太则是属于新派一类，尤其家里管事的四太太，一向喜西洋家俱，作派也是西洋作派。他家的第三代，小姐公子的就都是新派人了。”
褚韶华点点头，“可军火生意，内眷不一定能说得上话，何况，陆家内闱这些喜好，我都知道，这也不是什么秘密，有的是人投其所好。”
褚亭道，“陆督军身边最信任的人便是那位许先生，另外，大公子也一向受陆督军重用。”
褚韶华问，“除了咱家，怕是不少人在打这军火买卖的主意。”
褚亭道，“上海滩几大买办，没有不心动的。就是商会陈会长，近来往督军府走动也较以往多了不少。”
“咱们的优势在哪儿呢？”
褚亭道，“在咱俩齐心协力。”
褚韶华强忍住没翻白眼，褚亭道，“要说优势，咱们论财力是断不能与几大洋行相比的。可我既敢打这军火的主意，也做好割肉的打算。不论多少生意，我可以返点。那几位大买办纵舍得真金白银的送礼，要他们返点，他们怕是不乐意的。”
褚韶华很中肯的说，“大买办身家丰厚，资历老道，人脉广阔，信誉良好，这些都不是返点就能补足的。”
“是啊，所以还需我们一起把资历、人脉、甚至信誉都经营起来。”褚亭道，“我打算先在霞飞路租一间办公室。”
这个主意，说不上好，也说不上不好。褚韶华思量片刻，忽然问褚亭，“上次看完电影，我说的那件深灰呢料，你这里还有多少？”
褚亭道，“我这里没多少货，咱们做洋行，其实是给彼此介绍生意。这次的呢料我瞧着不错，基本上你们两家百货公司，还有各裁缝店那里跑了跑，拢共也就两千米不到的量。我这里有一点做样品罢了。”
“军火生意还远的很，不如先把这单生意做起来。”褚韶华道，“要扬名，咱们就是在霞飞路租了办公室也不容易，何况，你就是本地人，你家在上海这些年，说到你这里，怕是商场上的那些老人能把你家祖上好几代的事都说出来。咱们不能全靠一张嘴去宣扬自己，还是要拿出真本事来的。先把这单生意做起来，非但要做大，还要做提上海滩无人不知无人不晓！”
褚亭一颗心都在军火生意上，褚韶华忽然把话题扯到面料上，褚亭倒也耐心听着，“基本上上海的百货公司、高级裁缝店、面料店，我都去推销过了。再推销一遍，怕也没有多少量，毕竟天气还未太冷。”
褚韶华道，“光咱们推销给这些卖家就太简单了，我们要派出专人去，告诉他们，怎么卖！”
褚亭立刻来了兴致，褚韶华有在百货公司工作的经验，她同褚亭道，“上海我偷的那张画报，咱们再去弄两张来。做出大广告牌，对了，再拿出一些样品来，我要去裁缝铺做几件样品给商家挂样，还有，咱们训练几个促销的伙计，让他们到百货公司和面料店帮着卖，看一下行情。若是行情好，咱们去杭州、苏州、宁波、广州，北上青岛、天津、北京走一走。”
褚亭这惯会忽悠人的，给褚韶华这一席计划给撺掇的，也不禁有点血热。褚亭道，“这说来不是我们买办的工作，应该是生产商该做的。”说着已是站起身，“走吧，先去弄画报。”
于是，俩人根本没在公司多呆，就出去找电影画报了，找到电影画报，褚韶华拿着这画报就去了以前她给眼镜柜台拍照片做广告的店里，这一次，褚韶华要做一张大大的广告牌，按褚韶华的要求，一人高，就用这画报的模样，按画报上做色彩填充，褚韶华问褚亭那些面料供给了多少家店，然后，算出上海有多少影戏院后，褚韶华就做了多少广告牌。
照相馆老板报价后，褚韶华先慢慢的还钱，因为褚韶华要的多，老板开的价也高，终于给褚韶华磨下五块钱去，老板一幅割肉模样，褚韶华一笑道，“三天之内你给我做出来，这五块钱我再给你加回去。”不待老板叫苦，褚韶华道，“超过三天，这五块就没有了！”
“嘿，我说褚小姐，你耍我玩儿哪。”
“不是耍你玩儿，我这东西要的急，你给我抓抓紧吧。明儿我过来看你上色，跟这画报一模一样，有半点儿差，我扣钱啊！”
“你只管放心，全上海要有比我上色更好的，你这钱我一分不取。”
俩人说笑几句，褚韶华就拎包告辞了，店老板一直把褚韶华褚亭二人送到门口。
这里交待好，褚亭回家拿着衣料子拿着画报去裁缝铺做成衣，褚韶华则是去了普育堂。
高主任与褚韶华已是颇是熟悉了，褚韶华每个月都会过来一次，有时自己不来，也会买些粗粮叫人送来。何况，高主任与闻知秋交情不差，以前还想给俩人做媒来着。尽管褚韶华每个月都会送东西，这个时间见到褚韶华，高主任仍有些惊讶。他正在厨房看今天备的伙食，“褚小姐今天休息？”因为这个月的粮食，褚韶华已是打发粮店送过来了。
褚韶华道，“没有，今天上班，就是现在有件事，想跟高主任商量。”
高主任请褚韶华到办公室说话，亲自倒了两杯茶，递褚韶华一杯，褚韶华忙双手接了，“近来我换了工作，现下在瑞和洋行工作了。”
“难怪这个时候过来，洋行工作，时间上自由一些。”高主任举举杯，笑道，“我就以茶代酒，祝褚韶华前程似锦。”
“高主任你就别打趣我了。”褚韶华寒暄一二就同高主任说起自己的来意，“是这样，我们公司进了一件面料，特别好，想做这种面料的促销，这里要十个促销的临时伙计。薪金的话，按天算也可以，按抽头算也可以。”
高主任对褚韶华印象极好，一则是因为褚韶华是个坚持做善事的，二则就是褚韶华不论是在先施公司，还是如今，但有这种打零工的机会，都会想到善育堂。
高主任也很爽快，“成，褚小姐要多大的孩子。”
褚韶华道，“也不要太小，十四五岁的有吗？”
“没问题。”高主任道，“现在是人多，工作少。许多人来上海谋生，咱们这里的孩子还好，十五六岁能安排着出去做些事。可也难哪，每月填饱肚子后，也所剩无几。只是，能看他们在社会上立足，仍是高兴的。褚小姐但有工作机会总是能想到普善堂，我心里代这些孩子们谢谢褚小姐了。“
褚韶华连忙，“您真是太客气，这也是顺带手的事，哪里有什么谢不谢的。要说行善事，您这不拿薪水在普育堂任主任之职，让这么些老人孩子能老有所依，幼有所养，这才是大善。”
“行了，咱俩就别互吹了。”高主任笑，“明天我就让程辉带人过去。”
“程辉，我记得今年做眼镜的街头调查就是他带着孩子们做的，是不是？”褚韶华想起那孩子，笑道，“我当时去街上看，真个机伶孩子，我原说街上的调查怕是不好做，那调查表我要的又急，就是那孩子想的主意，当时天儿正热，他包了四处甜水摊子，过来做调查免费喝甜水，那调查，第二天就得了，做得又快又好。”
高主任眼中也是带了笑意，“是啊，可惜他学习不大上心，咱们这里也有老师教认字，他成绩一般，升高中怕是有些难的。他今年也是十四了，我看他的意思，也是想早些出去找工做。”
“穷人孩子早当家，都是这样。”褚韶华感叹一声，复又笑道，“行，就让他带队，我觉着这孩子有股子灵性。”
与高主任商定这事，褚韶华就起身告辞了。
褚韶华是在褚亭家吃的午饭，褚母的手艺很不错，午饭也很丰盛，有肉有鱼的，待人亦是客气，就是看到褚韶华的饭量后，当天叫老头子去菜场米店又买了一袋大米回家。
待下午，褚韶华则是与褚亭商量起呢料推销以及明天训练人手的事情来。
褚亭是见识过褚韶华的性子的, 田文在上海商界大佬面前那样羞辱褚韶华, 褚韶华都能找回自己颜面的同时令田文颜面无存。他实在是喜欢褚韶华才干, 不然也不能这么连哄带忽悠的把褚韶华忽悠过来，可也很实担心褚韶华看到实情后翻脸。见褚韶华突然笑了，褚亭才算放心。
褚亭把褚韶华的办公桌都准备好了，俩人的书桌面对面，都是桃花心木的欧式书桌, 当然, 后来褚韶华才知道，这桌子是褚亭买办生涯中的一次败笔, 委实不大好卖, 运回去又很麻烦，索性就留下自用了。此时，这张书桌擦的锃亮，透着深枣红的色泽，桌上文件书笔都备的齐全，还有一只西式水绿色琉璃罩的小台灯，颇是精致可爱。与褚亭办公桌不同的就是，褚亭办公桌上多了一部电话。
“我是真心敬仰褚小姐的才干, 又担心褚小姐看不上我这小庙, 才略夸大了些。”褚亭请褚韶华在沙发上坐了，自己倒盏茶, 喝两口才说, “褚小姐可能以为在先施公司的周年舞会是咱们的第一次见面, 其实我更早就留意褚小姐了。”
褚韶华仔细想了想，“不可能，我今年春天跟沈经理到二楼工作，要是你常去公司，我不可能不记得你。”
褚亭笑，“那时褚小姐还在一楼，市政府和教育司做的那次惠民眼镜的事，凡上海户籍，十六岁以下的孩子以及六十岁以上的老人，在上海眼镜协会下属眼镜店配眼镜，会有相应优惠种类，最高不能超过三块五。还有先前报纸上说如今眼镜奢侈成风，贵奢至极的报道，我先前也有看。后来略做了解，知道褚小姐用幻灯机打出幻灯片卖放大镜、独立设置眼镜柜台的事，那时我就知，褚小姐是商业上的一流人才，只是苦于没有机会结交。”
褚韶华现在对褚亭的话只信三分，褚韶华道，“先前怕是褚先生用不到我。”
“不是。你这样的人，到哪里都有用。先前我只知你是初到上海，一则是对你品性不清楚，二则你这样的漂亮女人，能走的路太多，我不知你是否有意一直往商界发展，毕竟，现在的女性雇员是极少数。在我们买办行当来说，做买办的你是第一人。”褚亭还是一双弯弯笑眼，神色却是郑重不少，“我是想找合伙人，所以必要慎重。”
“行了，我工也辞了，人也来了。你既然关注我这么久，也当知道，我在先施工作这一年里，不是没人挖我，连永安都有人出双倍薪挖我过去。我虽不富裕，却不是朝秦暮楚的性子。咱们做生意的人，虽说万里经商只为财，可商有商道，我在哪家做，必善始善终。我既答应过来，且现在还没有，就是一心一意跟你合作。只要我们观点一致，我在这行，做这行生意，就不会去别家做。生意小，地方小，都没关系，都能做大。”褚韶华优雅的伸出右手，褚亭笑着握了上去，说了一句话，“我没看错人。”
“我也是。”褚韶华紧接着的这句让褚亭不禁又是一笑。
俩人就在沙发上说起现在的事务来，如褚韶华先时做的功课，褚亭现在做买办，主要的经营方向是西式面料与西式家俱，褚亭想得到陆督军那里的生意，对陆家也做过相应的研究。褚亭道，“陆都督家是新旧共存，他家老太太大太太二太太都是旧派人，三太太四太太则是属于新派一类，尤其家里管事的四太太，一向喜西洋家俱，作派也是西洋作派。他家的第三代，小姐公子的就都是新派人了。”
褚韶华点点头，“可军火生意，内眷不一定能说得上话，何况，陆家内闱这些喜好，我都知道，这也不是什么秘密，有的是人投其所好。”
褚亭道，“陆督军身边最信任的人便是那位许先生，另外，大公子也一向受陆督军重用。”
褚韶华问，“除了咱家，怕是不少人在打这军火买卖的主意。”
褚亭道，“上海滩几大买办，没有不心动的。就是商会陈会长，近来往督军府走动也较以往多了不少。”
“咱们的优势在哪儿呢？”
褚亭道，“在咱俩齐心协力。”
褚韶华强忍住没翻白眼，褚亭道，“要说优势，咱们论财力是断不能与几大洋行相比的。可我既敢打这军火的主意，也做好割肉的打算。不论多少生意，我可以返点。那几位大买办纵舍得真金白银的送礼，要他们返点，他们怕是不乐意的。”
褚韶华很中肯的说，“大买办身家丰厚，资历老道，人脉广阔，信誉良好，这些都不是返点就能补足的。”
“是啊，所以还需我们一起把资历、人脉、甚至信誉都经营起来。”褚亭道，“我打算先在霞飞路租一间办公室。”
这个主意，说不上好，也说不上不好。褚韶华思量片刻，忽然问褚亭，“上次看完电影，我说的那件深灰呢料，你这里还有多少？”
褚亭道，“我这里没多少货，咱们做洋行，其实是给彼此介绍生意。这次的呢料我瞧着不错，基本上你们两家百货公司，还有各裁缝店那里跑了跑，拢共也就两千米不到的量。我这里有一点做样品罢了。”
“军火生意还远的很，不如先把这单生意做起来。”褚韶华道，“要扬名，咱们就是在霞飞路租了办公室也不容易，何况，你就是本地人，你家在上海这些年，说到你这里，怕是商场上的那些老人能把你家祖上好几代的事都说出来。咱们不能全靠一张嘴去宣扬自己，还是要拿出真本事来的。先把这单生意做起来，非但要做大，还要做提上海滩无人不知无人不晓！”
褚亭一颗心都在军火生意上，褚韶华忽然把话题扯到面料上，褚亭倒也耐心听着，“基本上上海的百货公司、高级裁缝店、面料店，我都去推销过了。再推销一遍，怕也没有多少量，毕竟天气还未太冷。”
褚韶华道，“光咱们推销给这些卖家就太简单了，我们要派出专人去，告诉他们，怎么卖！”
褚亭立刻来了兴致，褚韶华有在百货公司工作的经验，她同褚亭道，“上海我偷的那张画报，咱们再去弄两张来。做出大广告牌，对了，再拿出一些样品来，我要去裁缝铺做几件样品给商家挂样，还有，咱们训练几个促销的伙计，让他们到百货公司和面料店帮着卖，看一下行情。若是行情好，咱们去杭州、苏州、宁波、广州，北上青岛、天津、北京走一走。”
褚亭这惯会忽悠人的，给褚韶华这一席计划给撺掇的，也不禁有点血热。褚亭道，“这说来不是我们买办的工作，应该是生产商该做的。”说着已是站起身，“走吧，先去弄画报。”
于是，俩人根本没在公司多呆，就出去找电影画报了，找到电影画报，褚韶华拿着这画报就去了以前她给眼镜柜台拍照片做广告的店里，这一次，褚韶华要做一张大大的广告牌，按褚韶华的要求，一人高，就用这画报的模样，按画报上做色彩填充，褚韶华问褚亭那些面料供给了多少家店，然后，算出上海有多少影戏院后，褚韶华就做了多少广告牌。
照相馆老板报价后，褚韶华先慢慢的还钱，因为褚韶华要的多，老板开的价也高，终于给褚韶华磨下五块钱去，老板一幅割肉模样，褚韶华一笑道，“三天之内你给我做出来，这五块钱我再给你加回去。”不待老板叫苦，褚韶华道，“超过三天，这五块就没有了！”
“嘿，我说褚小姐，你耍我玩儿哪。”
“不是耍你玩儿，我这东西要的急，你给我抓抓紧吧。明儿我过来看你上色，跟这画报一模一样，有半点儿差，我扣钱啊！”
“你只管放心，全上海要有比我上色更好的，你这钱我一分不取。”
俩人说笑几句，褚韶华就拎包告辞了，店老板一直把褚韶华褚亭二人送到门口。
这里交待好，褚亭回家拿着衣料子拿着画报去裁缝铺做成衣，褚韶华则是去了普育堂。
高主任与褚韶华已是颇是熟悉了，褚韶华每个月都会过来一次，有时自己不来，也会买些粗粮叫人送来。何况，高主任与闻知秋交情不差，以前还想给俩人做媒来着。尽管褚韶华每个月都会送东西，这个时间见到褚韶华，高主任仍有些惊讶。他正在厨房看今天备的伙食，“褚小姐今天休息？”因为这个月的粮食，褚韶华已是打发粮店送过来了。
褚韶华道，“没有，今天上班，就是现在有件事，想跟高主任商量。”
高主任请褚韶华到办公室说话，亲自倒了两杯茶，递褚韶华一杯，褚韶华忙双手接了，“近来我换了工作，现下在瑞和洋行工作了。”
“难怪这个时候过来，洋行工作，时间上自由一些。”高主任举举杯，笑道，“我就以茶代酒，祝褚韶华前程似锦。”
“高主任你就别打趣我了。”褚韶华寒暄一二就同高主任说起自己的来意，“是这样，我们公司进了一件面料，特别好，想做这种面料的促销，这里要十个促销的临时伙计。薪金的话，按天算也可以，按抽头算也可以。”
高主任对褚韶华印象极好，一则是因为褚韶华是个坚持做善事的，二则就是褚韶华不论是在先施公司，还是如今，但有这种打零工的机会，都会想到善育堂。
高主任也很爽快，“成，褚小姐要多大的孩子。”
褚韶华道，“也不要太小，十四五岁的有吗？”
“没问题。”高主任道，“现在是人多，工作少。许多人来上海谋生，咱们这里的孩子还好，十五六岁能安排着出去做些事。可也难哪，每月填饱肚子后，也所剩无几。只是，能看他们在社会上立足，仍是高兴的。褚小姐但有工作机会总是能想到普善堂，我心里代这些孩子们谢谢褚小姐了。“
褚韶华连忙，“您真是太客气，这也是顺带手的事，哪里有什么谢不谢的。要说行善事，您这不拿薪水在普育堂任主任之职，让这么些老人孩子能老有所依，幼有所养，这才是大善。”
“行了，咱俩就别互吹了。”高主任笑，“明天我就让程辉带人过去。”
“程辉，我记得今年做眼镜的街头调查就是他带着孩子们做的，是不是？”褚韶华想起那孩子，笑道，“我当时去街上看，真个机伶孩子，我原说街上的调查怕是不好做，那调查表我要的又急，就是那孩子想的主意，当时天儿正热，他包了四处甜水摊子，过来做调查免费喝甜水，那调查，第二天就得了，做得又快又好。”
高主任眼中也是带了笑意，“是啊，可惜他学习不大上心，咱们这里也有老师教认字，他成绩一般，升高中怕是有些难的。他今年也是十四了，我看他的意思，也是想早些出去找工做。”
“穷人孩子早当家，都是这样。”褚韶华感叹一声，复又笑道，“行，就让他带队，我觉着这孩子有股子灵性。”
与高主任商定这事，褚韶华就起身告辞了。
褚韶华是在褚亭家吃的午饭，褚母的手艺很不错，午饭也很丰盛，有肉有鱼的，待人亦是客气，就是看到褚韶华的饭量后，当天叫老头子去菜场米店又买了一袋大米回家。
待下午，褚韶华则是与褚亭商量起呢料推销以及明天训练人手的事情来。