第15章 讨价还价
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柳翩到江城大酒店的时候，已经是下午四点五十。提前了十分钟，不想落得个失约的名头。
电话里，泽东的人告诉柳翩，他在二楼咖啡厅东北角靠窗的位置上，穿着黑色西服，桌上有个棕色的公文包。凭借着这几点，柳翩到了二楼，很容易就找到了地方。
“你好，大叔，你就是泽东的负责人吧？”
“我是，你就是柳翩吗？”下巴留有薄薄一层胡茬的大叔惊疑地看着这个少年。这就是《暗战》的作者，也太年轻了吧？
“嗯，是我。”
“请坐。”大叔邀请柳翩坐下，“我姓张，单名一个寒。你想喝点什么，我帮你点。”
“谢谢，我喝奶茶就好了。”柳翩眯着眼笑了笑，他也不知道有什么好喝的，不过经常在校门口喝奶茶，觉得这玩意儿还不错，就是不知道这种有档次的咖啡店里，奶茶是不是要好喝一点。
“行。”张寒叫来服务员，给柳翩点了一杯港式奶茶。
在人家点东西的时候，柳翩偷偷打量着这个大叔的侧脸。瘦削，皮肤黄中带黑，感觉是被晒的，头发看着有点油油的，被一股脑梳到了脑后，留出一个方方正正的脑门儿。说话慢条斯理，面无表情，好像在他眼里，一切都是信手拈来。
柳翩突然有点怂了，感觉这个大叔不好打交道啊。早知道就把在法院工作的老妈叫过来了。
但柳翩又不想父母掺和到这事儿里面来，一是老妈参与了，这钱就自个儿就拿不着。二是柳翩觉得自己已经成年，不需要啥事儿都给父母请安。那样显得自己太弱了，一点独立能力都没有。
其实柳翩觉得还是第一点更重要，老妈来了，自己铁定拿不到钱。得和老爸学学啊，多藏点私房钱。
捧着奶茶，柳翩埋着头小心翼翼地喝着，也不知道这签合同有个啥流程，还是等人家开口好了。
张寒也是有点诧异，这小子年纪这么小，沉得住气啊。
“冒昧问一下，你今年多大了？”
“十八。”柳翩微微一笑，“你放心，我可以自个儿签合同了。”
“你确定可以自己签约？合同你看得懂吗？”张寒不是想鄙视柳翩，实在是眼前这人年纪太小，下面毛都还没长齐。
“没问题，我看得懂。”柳翩没骗人家，跟着老妈耳濡目染了一些，还是懂一点点的。一个卖，一个买，管它呢，先把价格问清楚，细节再回去问问专业人士。
柳翩还是认识一些律师的，当然，这都是通过老妈认识的。
打死都不能告诉老妈这是自己的合同啊，不然以老妈死抠死抠的性格，真的拿不到钱，撑死几百块零花钱，剩的钱估计要被老妈留着，然后说是娶媳妇儿用。
张寒轻轻颔首，从公文包里掏出合同，递给柳翩一份。
“既然如此，你先看看这份合同吧。”
柳翩拿着合同，有点疑惑，“不应该是先商量一下价格，再签合同吗？”
“这是合同模板，价格已经留白了，商量好写上去就行。”
“哦。”
柳翩翻开合同，装模作样地看着。很多专业的细节，他都看得一头雾水，不过大致意思他明白了。就是说人家要把《暗战》的电影改编权一次性买断。
看完，柳翩脑筋转了转，觉得自己应该装的大气一点，不能让人家看出自己缺钱。
敲着桌子，柳翩学着张寒，淡定地点点头，连语气都模仿人家，平平淡淡。
“合同没问题。”说完就没有下文了。
张寒比柳翩更淡定，“既然柳先生对合同没有异议，那我们可以商量一下具体价格了。”
“不急啊，咱们先聊聊《暗战》这个剧本嘛。”柳翩突然露出唏嘘的表情，感慨，“张先生，不瞒你说，我从小就喜欢看香江的警匪片，那时候看的是光碟，两块钱租一张，每周都租一两次，几乎是从小看到大啊。所以看得多了，我自己也想写一个警匪片的故事。于是在三年之前，我开始构思《暗战》这个故事，花了我整整三年啊，终于在前不久将剧本完善了。”
张寒嘴角微微抽搐了一下，写了三年？这小子到底要表达什么....
【欺骗成功，获得欺骗点8点】
听到系统的声音，柳翩表情更加唏嘘了，“张先生，你是不知道，为了这个剧本，我不知道花了多少的心思，连学业都被耽搁了。本来我成绩名列前茅的，就是因为朝思暮想这个剧本，现在变成了班上最后一名。唉，《暗战》这个剧本，我实在是倾注了太多心力了。如今有幸改编成电影，我心里的激动之情真的无法用语言来表达。张先生，你应该懂我的心情吧？三年磨刀，终于在今天出鞘。”
“呃.....”张寒表情愈加古怪了，点点头，表示同情，“明白，每一个剧本，都是作者的心血。”
【欺骗成功，获得欺骗点4点】
柳翩摆摆手，落寞地叹了口气，“所以，我不希望自己的心血被糟蹋了，不过以东泽的实力，我相信一定能把我心目中的画面完美地表达出来。再次，我感激不尽！”
说着，柳翩抓住张寒的手，用力地甩了几下，一脸真挚地说道：“谢谢，张先生。”
“不客气，柳先生写得的确很好，那咱们现在谈谈价格吧....”
“哎呀，现在谈钱，多伤感情啊？”柳翩大义鼎然地板起脸，然后拿起奶茶喝了一口，“咱们还是继续聊聊暗战这个剧本吧，不是我骗你啊，这个剧本中有很多我觉得不错的情节，比如.....”
张寒：“.....”
他有点头疼，谈了这么多年的合同，他还是头一次见到这样的卖家，话怎么这么多呢，而且还特么能围绕一个主题东拉西扯说半天。
听了十多分钟后，张寒终于忍不住了，“停！”
“呼~~”柳翩吸了口奶茶，听着脑中不断提示的声音，点点头，“行，先让我歇会儿，待会儿继续。”
真中带假，假中藏真，这欺骗点赚起来不要太轻松。
张寒脸有点黑，“这个...咱们还是先把合同商议后，然后再说其他的吧。”
“这样啊，也行吧。”
抓到这个机会，张寒果断开口，“20万，买断《暗战》的电影改编权。”
20万？！！
柳翩被这个价格小小地震了一下，一个新人剧本，能拿到十万的价格，已经算不错了。在来之前，柳翩花时间在网上查过一些资料。目前，新人普遍都是几万块，一些菜鸟甚至只有几千块的白菜价。
一些知名大编剧，才能拿到数百万。
到底能拿多少，除了剧本本身的好坏，还要看编剧的名气和电影总投资有多少。如果一部电影的总投资只有一千万，哪怕这个剧本是大编剧写的，也卖不到几百万。不过混成了大编剧，那会儿就不是人家制片人挑剧本，而是他们编剧看好哪个制片商了。
投资多，剧本就能卖得更多！一般来说，这是成正比例的关系。
柳翩查过资料，自然也知道这个，避开20万的话题，转而问道，“请问一下，贵公司打算投资多少拍这部电影？”
投资？张寒心中苦笑，哪有什么投资不投资，现在只不过是先收集剧本罢了。像自己这样的负责人，东泽有许多，但最后要拍哪个剧本，他说了可不算。这要考虑公司、导演、电影市场等众多方面的元素。
一个新人写的剧本，公司高层看不看得上还不一定呢。
一句话，剧本用公司的预算买回去，拍不拍还说不一定。现在东泽每年，都会荒废掉几个剧本，可能以后拍，可能永远都不拍。当然，这基本上都是针对新人编剧，大编剧的剧本可不会这么对待。
张寒心里认为《暗战》是一个很优秀的剧本，才不远万里从香江来到江城，希望买下版权，回去和公司交代。公司是有指标的，如果能被选中最高指标，并投入大量资金拍摄，他作为负责人，也能有丰厚的奖励，在公司的地位也水涨船高。
不过他显然不会把这些事告诉柳翩，至少现在不会。
“抱歉，投资额度暂时未定。”
“这样啊。”柳翩眯了眯眼，然后又喝了口奶茶，“我这三年真的是太辛苦了，为此我失去了太多太多了....”
“21万！”张寒自然知道柳翩卖惨是为了啥，不就是嫌钱不够么。虽然他压根儿就不信柳翩这三年会过得这么惨。
只是....
他不知道，就连三年这个时间，都特么是假的。
【欺骗成功，获得欺骗点8点】
柳翩心里好笑，表情却依然落寞不已，“张先生，我三年的青春就只值21万吗？”
“那你开个价吧。”
“100万？”
“.....”张寒恨不得一脚踩在这小子那张厚颜无耻的脸上，“柳先生，你不觉得100万太过分了啊？要知道，你只是一个新人，《暗战》也并没有你想象的那么优秀。”
“那就80万？”
“25万。”
“你这也太能压价了吧？”柳翩眨眨眼，叫道：“一下子给我降了五十多万。”
“是你提得太狠了吧？”张寒似笑非笑，一个毛头小子，丫的，我还不信治不了你。
“那我们打个对折吧，80万加25万，再除以二，零头就抹掉，算你50万好了。不是我骗你啊，我从来没有这么大方过。”
闻言，张寒鼻孔都大了一圈，相加除以二？谈价格还有这种匪夷所思的操作？
果断摇摇头，张寒沉声道：“28万。”他才懒得听这小子瞎吹。
“48万？”柳翩又降价了，他的确有点摸不清人家的低价，不过贪婪是人类最原始的欲望，他也想多卖一点。
张寒继续摇头：“30万。”他心里的底线是40万，不过他可不想把底线抛出去。
而柳翩心里是没有底线的，事实上，一开始他以为只能卖个几万块呢，撑死十万，现在能买这么多，小骗子的心思活络了起来。
“三十万也太少了吧？”
“不能再多了，三十万是我的底线，如果再加，我想我们就没有继续合作的必要了。”张寒掏出了买家...也就顾客是上帝的经典套路，直接收拾合同，一副准备离开的模样。
柳翩心理素质显然没有人家好，他一个涉世未深的学生，能说到现在，多亏平时忽悠人练就出来的口才和家中二老的教育。但对于张寒这种老油条，柳翩这个小油条还是不够滑腻。
“诶，你等等。”柳翩喊住人家，他怕张寒真的就这么走了，那岂不是一分钱都拿不着？
“柳先生，你同意了三十万的价格了吗？”
“同意了，剧本卖三十万。”
张寒心里发笑，坐正身子，又把合同掏了出来。
“不过嘛....”柳翩又发话了。
“不过什么？”
“剧本卖三十万，但我这三年青春时光的飞逝，可以值个几万块的补偿吧？”
刷的一下，张寒脸色又黑了，他真的想剖开这小子的脑袋，看看里面是个什么脑回路。
“柳先生，咱们不是说好了三十万吗？”
“是啊，剧本三十万，加上青春补偿费，最后算个32万吧？你看看，32多吉利啊，2的5次方，刚刚好。”
我看你就是个250！张寒心里鄙夷，他现在算是看明白了，这臭小子就是想坐地起价。
“唉，张先生，你要体谅我啊，我家境贫寒，算上我妹妹，一家四口，两万块够我全家人吃半年呢。”
张寒深吸一口气，最终还是点了点头，“32万！最终价格！再多的话，这场合作就没有继续的必要了。”
他才不信这小子一家四口贫寒呢，看这打扮，怎么滴也有个家境不错的生活环境。
【欺骗成功，获得欺骗点10点】
柳翩点点头：“好的，32万，不改了。”
“那咱们现在把合同签了吧？”
“这个等等，我得先回家一趟，把这个消息告诉我妹妹，让她也听听这个好消息，开心一下。等明天咱们再签合同吧。”柳翩还是有点不放心，决定找专业人士看看合同，别被这大叔坑了。
“好的，我就住在酒店，明天你来的时候给我打电话好了。”
【欺骗成功，获得欺骗点8点】
“OK。”柳翩笑着比了个手势，然后拿着合同，背着书包告辞离开。
等到柳翩走后，张寒撇撇嘴，道：“你家境贫寒就有鬼了，小滑头，我才不信呢。”
另一头，柳翩站在酒店门口，仰天叹了口气，“我倒是希望老妈给我生个妹妹啊，可忙活了十八年，都没个动静....”
柳翩到江城大酒店的时候，已经是下午四点五十。提前了十分钟，不想落得个失约的名头。
电话里，泽东的人告诉柳翩，他在二楼咖啡厅东北角靠窗的位置上，穿着黑色西服，桌上有个棕色的公文包。凭借着这几点，柳翩到了二楼，很容易就找到了地方。
“你好，大叔，你就是泽东的负责人吧？”
“我是，你就是柳翩吗？”下巴留有薄薄一层胡茬的大叔惊疑地看着这个少年。这就是《暗战》的作者，也太年轻了吧？
“嗯，是我。”
“请坐。”大叔邀请柳翩坐下，“我姓张，单名一个寒。你想喝点什么，我帮你点。”
“谢谢，我喝奶茶就好了。”柳翩眯着眼笑了笑，他也不知道有什么好喝的，不过经常在校门口喝奶茶，觉得这玩意儿还不错，就是不知道这种有档次的咖啡店里，奶茶是不是要好喝一点。
“行。”张寒叫来服务员，给柳翩点了一杯港式奶茶。
在人家点东西的时候，柳翩偷偷打量着这个大叔的侧脸。瘦削，皮肤黄中带黑，感觉是被晒的，头发看着有点油油的，被一股脑梳到了脑后，留出一个方方正正的脑门儿。说话慢条斯理，面无表情，好像在他眼里，一切都是信手拈来。
柳翩突然有点怂了，感觉这个大叔不好打交道啊。早知道就把在法院工作的老妈叫过来了。
但柳翩又不想父母掺和到这事儿里面来，一是老妈参与了，这钱就自个儿就拿不着。二是柳翩觉得自己已经成年，不需要啥事儿都给父母请安。那样显得自己太弱了，一点独立能力都没有。
其实柳翩觉得还是第一点更重要，老妈来了，自己铁定拿不到钱。得和老爸学学啊，多藏点私房钱。
捧着奶茶，柳翩埋着头小心翼翼地喝着，也不知道这签合同有个啥流程，还是等人家开口好了。
张寒也是有点诧异，这小子年纪这么小，沉得住气啊。
“冒昧问一下，你今年多大了？”
“十八。”柳翩微微一笑，“你放心，我可以自个儿签合同了。”
“你确定可以自己签约？合同你看得懂吗？”张寒不是想鄙视柳翩，实在是眼前这人年纪太小，下面毛都还没长齐。
“没问题，我看得懂。”柳翩没骗人家，跟着老妈耳濡目染了一些，还是懂一点点的。一个卖，一个买，管它呢，先把价格问清楚，细节再回去问问专业人士。
柳翩还是认识一些律师的，当然，这都是通过老妈认识的。
打死都不能告诉老妈这是自己的合同啊，不然以老妈死抠死抠的性格，真的拿不到钱，撑死几百块零花钱，剩的钱估计要被老妈留着，然后说是娶媳妇儿用。
张寒轻轻颔首，从公文包里掏出合同，递给柳翩一份。
“既然如此，你先看看这份合同吧。”
柳翩拿着合同，有点疑惑，“不应该是先商量一下价格，再签合同吗？”
“这是合同模板，价格已经留白了，商量好写上去就行。”
“哦。”
柳翩翻开合同，装模作样地看着。很多专业的细节，他都看得一头雾水，不过大致意思他明白了。就是说人家要把《暗战》的电影改编权一次性买断。
看完，柳翩脑筋转了转，觉得自己应该装的大气一点，不能让人家看出自己缺钱。
敲着桌子，柳翩学着张寒，淡定地点点头，连语气都模仿人家，平平淡淡。
“合同没问题。”说完就没有下文了。
张寒比柳翩更淡定，“既然柳先生对合同没有异议，那我们可以商量一下具体价格了。”
“不急啊，咱们先聊聊《暗战》这个剧本嘛。”柳翩突然露出唏嘘的表情，感慨，“张先生，不瞒你说，我从小就喜欢看香江的警匪片，那时候看的是光碟，两块钱租一张，每周都租一两次，几乎是从小看到大啊。所以看得多了，我自己也想写一个警匪片的故事。于是在三年之前，我开始构思《暗战》这个故事，花了我整整三年啊，终于在前不久将剧本完善了。”
张寒嘴角微微抽搐了一下，写了三年？这小子到底要表达什么....
【欺骗成功，获得欺骗点8点】
听到系统的声音，柳翩表情更加唏嘘了，“张先生，你是不知道，为了这个剧本，我不知道花了多少的心思，连学业都被耽搁了。本来我成绩名列前茅的，就是因为朝思暮想这个剧本，现在变成了班上最后一名。唉，《暗战》这个剧本，我实在是倾注了太多心力了。如今有幸改编成电影，我心里的激动之情真的无法用语言来表达。张先生，你应该懂我的心情吧？三年磨刀，终于在今天出鞘。”
“呃.....”张寒表情愈加古怪了，点点头，表示同情，“明白，每一个剧本，都是作者的心血。”
【欺骗成功，获得欺骗点4点】
柳翩摆摆手，落寞地叹了口气，“所以，我不希望自己的心血被糟蹋了，不过以东泽的实力，我相信一定能把我心目中的画面完美地表达出来。再次，我感激不尽！”
说着，柳翩抓住张寒的手，用力地甩了几下，一脸真挚地说道：“谢谢，张先生。”
“不客气，柳先生写得的确很好，那咱们现在谈谈价格吧....”
“哎呀，现在谈钱，多伤感情啊？”柳翩大义鼎然地板起脸，然后拿起奶茶喝了一口，“咱们还是继续聊聊暗战这个剧本吧，不是我骗你啊，这个剧本中有很多我觉得不错的情节，比如.....”
张寒：“.....”
他有点头疼，谈了这么多年的合同，他还是头一次见到这样的卖家，话怎么这么多呢，而且还特么能围绕一个主题东拉西扯说半天。
听了十多分钟后，张寒终于忍不住了，“停！”
“呼~~”柳翩吸了口奶茶，听着脑中不断提示的声音，点点头，“行，先让我歇会儿，待会儿继续。”
真中带假，假中藏真，这欺骗点赚起来不要太轻松。
张寒脸有点黑，“这个...咱们还是先把合同商议后，然后再说其他的吧。”
“这样啊，也行吧。”
抓到这个机会，张寒果断开口，“20万，买断《暗战》的电影改编权。”
20万？！！
柳翩被这个价格小小地震了一下，一个新人剧本，能拿到十万的价格，已经算不错了。在来之前，柳翩花时间在网上查过一些资料。目前，新人普遍都是几万块，一些菜鸟甚至只有几千块的白菜价。
一些知名大编剧，才能拿到数百万。
到底能拿多少，除了剧本本身的好坏，还要看编剧的名气和电影总投资有多少。如果一部电影的总投资只有一千万，哪怕这个剧本是大编剧写的，也卖不到几百万。不过混成了大编剧，那会儿就不是人家制片人挑剧本，而是他们编剧看好哪个制片商了。
投资多，剧本就能卖得更多！一般来说，这是成正比例的关系。
柳翩查过资料，自然也知道这个，避开20万的话题，转而问道，“请问一下，贵公司打算投资多少拍这部电影？”
投资？张寒心中苦笑，哪有什么投资不投资，现在只不过是先收集剧本罢了。像自己这样的负责人，东泽有许多，但最后要拍哪个剧本，他说了可不算。这要考虑公司、导演、电影市场等众多方面的元素。
一个新人写的剧本，公司高层看不看得上还不一定呢。
一句话，剧本用公司的预算买回去，拍不拍还说不一定。现在东泽每年，都会荒废掉几个剧本，可能以后拍，可能永远都不拍。当然，这基本上都是针对新人编剧，大编剧的剧本可不会这么对待。
张寒心里认为《暗战》是一个很优秀的剧本，才不远万里从香江来到江城，希望买下版权，回去和公司交代。公司是有指标的，如果能被选中最高指标，并投入大量资金拍摄，他作为负责人，也能有丰厚的奖励，在公司的地位也水涨船高。
不过他显然不会把这些事告诉柳翩，至少现在不会。
“抱歉，投资额度暂时未定。”
“这样啊。”柳翩眯了眯眼，然后又喝了口奶茶，“我这三年真的是太辛苦了，为此我失去了太多太多了....”
“21万！”张寒自然知道柳翩卖惨是为了啥，不就是嫌钱不够么。虽然他压根儿就不信柳翩这三年会过得这么惨。
只是....
他不知道，就连三年这个时间，都特么是假的。
【欺骗成功，获得欺骗点8点】
柳翩心里好笑，表情却依然落寞不已，“张先生，我三年的青春就只值21万吗？”
“那你开个价吧。”
“100万？”
“.....”张寒恨不得一脚踩在这小子那张厚颜无耻的脸上，“柳先生，你不觉得100万太过分了啊？要知道，你只是一个新人，《暗战》也并没有你想象的那么优秀。”
“那就80万？”
“25万。”
“你这也太能压价了吧？”柳翩眨眨眼，叫道：“一下子给我降了五十多万。”
“是你提得太狠了吧？”张寒似笑非笑，一个毛头小子，丫的，我还不信治不了你。
“那我们打个对折吧，80万加25万，再除以二，零头就抹掉，算你50万好了。不是我骗你啊，我从来没有这么大方过。”
闻言，张寒鼻孔都大了一圈，相加除以二？谈价格还有这种匪夷所思的操作？
果断摇摇头，张寒沉声道：“28万。”他才懒得听这小子瞎吹。
“48万？”柳翩又降价了，他的确有点摸不清人家的低价，不过贪婪是人类最原始的欲望，他也想多卖一点。
张寒继续摇头：“30万。”他心里的底线是40万，不过他可不想把底线抛出去。
而柳翩心里是没有底线的，事实上，一开始他以为只能卖个几万块呢，撑死十万，现在能买这么多，小骗子的心思活络了起来。
“三十万也太少了吧？”
“不能再多了，三十万是我的底线，如果再加，我想我们就没有继续合作的必要了。”张寒掏出了买家...也就顾客是上帝的经典套路，直接收拾合同，一副准备离开的模样。
柳翩心理素质显然没有人家好，他一个涉世未深的学生，能说到现在，多亏平时忽悠人练就出来的口才和家中二老的教育。但对于张寒这种老油条，柳翩这个小油条还是不够滑腻。
“诶，你等等。”柳翩喊住人家，他怕张寒真的就这么走了，那岂不是一分钱都拿不着？
“柳先生，你同意了三十万的价格了吗？”
“同意了，剧本卖三十万。”
张寒心里发笑，坐正身子，又把合同掏了出来。
“不过嘛....”柳翩又发话了。
“不过什么？”
“剧本卖三十万，但我这三年青春时光的飞逝，可以值个几万块的补偿吧？”
刷的一下，张寒脸色又黑了，他真的想剖开这小子的脑袋，看看里面是个什么脑回路。
“柳先生，咱们不是说好了三十万吗？”
“是啊，剧本三十万，加上青春补偿费，最后算个32万吧？你看看，32多吉利啊，2的5次方，刚刚好。”
我看你就是个250！张寒心里鄙夷，他现在算是看明白了，这臭小子就是想坐地起价。
“唉，张先生，你要体谅我啊，我家境贫寒，算上我妹妹，一家四口，两万块够我全家人吃半年呢。”
张寒深吸一口气，最终还是点了点头，“32万！最终价格！再多的话，这场合作就没有继续的必要了。”
他才不信这小子一家四口贫寒呢，看这打扮，怎么滴也有个家境不错的生活环境。
【欺骗成功，获得欺骗点10点】
柳翩点点头：“好的，32万，不改了。”
“那咱们现在把合同签了吧？”
“这个等等，我得先回家一趟，把这个消息告诉我妹妹，让她也听听这个好消息，开心一下。等明天咱们再签合同吧。”柳翩还是有点不放心，决定找专业人士看看合同，别被这大叔坑了。
“好的，我就住在酒店，明天你来的时候给我打电话好了。”
【欺骗成功，获得欺骗点8点】
“OK。”柳翩笑着比了个手势，然后拿着合同，背着书包告辞离开。
等到柳翩走后，张寒撇撇嘴，道：“你家境贫寒就有鬼了，小滑头，我才不信呢。”
另一头，柳翩站在酒店门口，仰天叹了口气，“我倒是希望老妈给我生个妹妹啊，可忙活了十八年，都没个动静....”