第239章 软银找过来了
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5月2号礼拜三。
燕京，华贸中心写字楼36层，是红杉资本中国基金的大本营。这里位于CBD的核心地带，高处可俯视燕京最繁华热闹的街景。
作为国内著名投资公司，红杉资本一直是业界传说，他们有着自己独有的产业链图，密密麻麻地标注着相关产业中涉及的公司、联动关系、发展状况，下一个风口有可能波及到哪个环节、哪些公司。
一旦看清了其中的脉络和逻辑，红杉要做的就是立即抢占先机，提早布局。比如奇虎，UUSee，Aisa Media，卓胜，亚申科技卓越，大众点评网，康盛创想等等案例。
今天他们要讨论另外一个名字：天义科技。
同样的，作为科技界冉冉升起的一颗新星，天义的傲娇也是出了名的，多少投资公司、天使投资人找上门去都吃了闭门羹，包括他们红杉在内。
现在机会来了，天义的橄榄枝终于伸过来了，可是接不接却成了问题。
2亿美金啊，合13亿多的人民币，却仅仅只能拿到5%的股份，这简直就是逼死人不偿命的节奏。
作为红杉中国的掌舵人，“科技奶妈”沈北坤从昨天徐有道打电话给他之后就有些郁闷。他投资一向是以高回报率著称，可是这次的融资方案令他看不到一点“高”的希望。
审验不同于买断，技术以及制备工艺会完全展示，审验只是让你看个大概，告诉你东西确实存在，至于到时候生产出来的传感器像不像他们所说的那样先进，那就只有听天由命了。
还有一点，人家华星光电买ATOLED技术，是因为本身就是做这一行的，他们有现成的专家组，红杉到哪里去找这样的专家审验组？
当年到天府考察，喝个咖啡顺便整出个“乡村基”的沈北坤、第一次犯难了。
“你们怎么看？”
会议桌两边人头济济，都是红杉的高级管理人员，每一个都曾为红杉的壮大做出了巨大的贡献，然而面对沈北坤抛过来的问题，他们同样面面相觑。
红杉不是合伙人，只是投资公司，参不参与管理问题不大，但是回报率却很关键，如果天义此次开发只是一次市场的探水，红杉将会冒很大的风险。
圆乎乎的脸上架着副圆框眼镜的高级副总裁“严正”，双手交叉，大拇指绕了两个圈后问：“徐总，那位韩总有没有露面？”
还穿着昨天那套黑西装的徐有道，摇摇头说：“没有。那个韩总从始至终都没有露面。”
严正一脸好奇道：“难道这么大的事情，他作为公司老板都不亲自出面的吗？”
徐有道笑说：“严总之前在美国可能不大清楚，那位韩总出了名的低调，ATOLED技术转让他都没露面，何况仅仅是融资？”
徐有道说完，另外一位中年发福女人说：“据我了解，这位韩总也是一位传奇人物，大学默不作声打工三年，挂掉6门课，大四一朝崛起惊天下。”
沈北坤摇摇头说：“凡事没有我们想象的那么简单。年少成名的我见得多了，但是多年平凡却突然崛起，其背后肯定有深层次的原因。”
坐在沈北坤对面、留着一头灰白相间发色的高级副总裁王景森，转动了两下手中的派克笔，说：“事出反常必有妖。我估计这个韩总只是被推到前台的傀儡，真正的操刀者另有其人。”
沈北坤打断到：“好了。他个人问题暂且放一边，咱们还是先来讨论此次合作吧。”
……
由于条件太苛刻了，导致红杉资本迟迟未能做出决定。
天义这边也不可能寄希望于红杉资本一家，另外也联系了多家投资公司。
然而让人尴尬的是，当看到两亿美金5%股份、且不参与管理的融资方案后，之前那些叫嚣着“我有的是钱”的投资公司，一个个偃旗息鼓了，哼哼唧唧着不敢回答。
5月2号晚上4点50分，天义科技会议室。
沈心看了眼墙上的钟，心里有些失望。机会给你们了，可惜真正够胆、敢抓的却一个都没有。连红杉中国这样以“资本猎鹰”著称的投资公司都缩卵了。
时间一分一秒过去，办公室里人都在等待。
4点55；
5点00；
5点过10分，隔壁传来了员工下班的喧嚣声，打破了办公室里的宁静。
那些投资公司到底还是退缩了。
过了一会，新任副总经理兼光传感器总负责人姚鑫，迟疑着说：“要不……”
就在姚鑫提议找“邦纳”时，沈心电话响了。
众人先是一愣，随后就是一喜，难道是红杉中国找过来了？
这边的沈心从椅子上站了起来，快步走到窗台边，接电话前看了眼来电显示，既不是徐有道打过来的，也不是来自燕京，而是来自中海。
奇怪了一下，沈心也没多想，接起后说：“您好，我是天义沈心。”
电话里传来一声富有特色的女声，“沈总您好，我是陈桦。冒昧来电还望见谅。”
“陈桦？”沈心楞了一下，随后便知道对方是谁了，软银中国资本合伙人及首席财务官。
“陈总您好，不知您打电话过来是……”
陈桦开门见山说：“我们软银对天义的光传感器项目非常感兴趣，想就具体投资方案做进一步的深谈。”
沈心回了一个字，“好！”
让沈心没想到的是，电话挂断没10分钟陈桦便再次打来。
“沈总，我到了。”
“……”
……
陈桦是个非常具有个人魅力的女性，在加入软银中国之前，有近20年的金融和财务经验，曾在瑞士信贷银行旗下的分部任总监及首席财务营运执行官。
另外她还是美国注册会计师，拥有美国福特汉姆大学的税务硕士学位和纽约大学商学院的会计和金融学学士学位。
当然了，沈心也不差，同样也是光芒四射。
她们身上有着女强人具备的所有气质，知识丰富，见闻广博，个性开朗，谈吐睿智，懂人情世故；这样的两个女人相遇，基本不会出现水火不相容的场景。
“沈总您好，久仰大名。”
“同样同样，我也是仰慕陈总日久，只恨无缘一见。”
简单寒暄了一番后，雷厉风行的行事作风在两人身上展现的淋漓尽致，根本没有多余的话，直接进入主题。
“两亿美金5%的股份确实有些少了……”
“一点都不少。陈总，我们光传感器……”
“我今天是带着诚意来的……”
“我当然知道……”
“百分之八。”
“不行，只能百分之五。”
“百分之七。”
“百分之五。这是我们做出的做大牺牲，要知道……”
“百分之六。我是带着诚意过来的，连公司印章都带过来。只要沈总同意，现在立马签合同，明天一早资金就会到位。”
沈心考虑了几秒钟，然后再起来笑道：“合作愉快。”
5月2号礼拜三。
燕京，华贸中心写字楼36层，是红杉资本中国基金的大本营。这里位于CBD的核心地带，高处可俯视燕京最繁华热闹的街景。
作为国内著名投资公司，红杉资本一直是业界传说，他们有着自己独有的产业链图，密密麻麻地标注着相关产业中涉及的公司、联动关系、发展状况，下一个风口有可能波及到哪个环节、哪些公司。
一旦看清了其中的脉络和逻辑，红杉要做的就是立即抢占先机，提早布局。比如奇虎，UUSee，Aisa Media，卓胜，亚申科技卓越，大众点评网，康盛创想等等案例。
今天他们要讨论另外一个名字：天义科技。
同样的，作为科技界冉冉升起的一颗新星，天义的傲娇也是出了名的，多少投资公司、天使投资人找上门去都吃了闭门羹，包括他们红杉在内。
现在机会来了，天义的橄榄枝终于伸过来了，可是接不接却成了问题。
2亿美金啊，合13亿多的人民币，却仅仅只能拿到5%的股份，这简直就是逼死人不偿命的节奏。
作为红杉中国的掌舵人，“科技奶妈”沈北坤从昨天徐有道打电话给他之后就有些郁闷。他投资一向是以高回报率著称，可是这次的融资方案令他看不到一点“高”的希望。
审验不同于买断，技术以及制备工艺会完全展示，审验只是让你看个大概，告诉你东西确实存在，至于到时候生产出来的传感器像不像他们所说的那样先进，那就只有听天由命了。
还有一点，人家华星光电买ATOLED技术，是因为本身就是做这一行的，他们有现成的专家组，红杉到哪里去找这样的专家审验组？
当年到天府考察，喝个咖啡顺便整出个“乡村基”的沈北坤、第一次犯难了。
“你们怎么看？”
会议桌两边人头济济，都是红杉的高级管理人员，每一个都曾为红杉的壮大做出了巨大的贡献，然而面对沈北坤抛过来的问题，他们同样面面相觑。
红杉不是合伙人，只是投资公司，参不参与管理问题不大，但是回报率却很关键，如果天义此次开发只是一次市场的探水，红杉将会冒很大的风险。
圆乎乎的脸上架着副圆框眼镜的高级副总裁“严正”，双手交叉，大拇指绕了两个圈后问：“徐总，那位韩总有没有露面？”
还穿着昨天那套黑西装的徐有道，摇摇头说：“没有。那个韩总从始至终都没有露面。”
严正一脸好奇道：“难道这么大的事情，他作为公司老板都不亲自出面的吗？”
徐有道笑说：“严总之前在美国可能不大清楚，那位韩总出了名的低调，ATOLED技术转让他都没露面，何况仅仅是融资？”
徐有道说完，另外一位中年发福女人说：“据我了解，这位韩总也是一位传奇人物，大学默不作声打工三年，挂掉6门课，大四一朝崛起惊天下。”
沈北坤摇摇头说：“凡事没有我们想象的那么简单。年少成名的我见得多了，但是多年平凡却突然崛起，其背后肯定有深层次的原因。”
坐在沈北坤对面、留着一头灰白相间发色的高级副总裁王景森，转动了两下手中的派克笔，说：“事出反常必有妖。我估计这个韩总只是被推到前台的傀儡，真正的操刀者另有其人。”
沈北坤打断到：“好了。他个人问题暂且放一边，咱们还是先来讨论此次合作吧。”
……
由于条件太苛刻了，导致红杉资本迟迟未能做出决定。
天义这边也不可能寄希望于红杉资本一家，另外也联系了多家投资公司。
然而让人尴尬的是，当看到两亿美金5%股份、且不参与管理的融资方案后，之前那些叫嚣着“我有的是钱”的投资公司，一个个偃旗息鼓了，哼哼唧唧着不敢回答。
5月2号晚上4点50分，天义科技会议室。
沈心看了眼墙上的钟，心里有些失望。机会给你们了，可惜真正够胆、敢抓的却一个都没有。连红杉中国这样以“资本猎鹰”著称的投资公司都缩卵了。
时间一分一秒过去，办公室里人都在等待。
4点55；
5点00；
5点过10分，隔壁传来了员工下班的喧嚣声，打破了办公室里的宁静。
那些投资公司到底还是退缩了。
过了一会，新任副总经理兼光传感器总负责人姚鑫，迟疑着说：“要不……”
就在姚鑫提议找“邦纳”时，沈心电话响了。
众人先是一愣，随后就是一喜，难道是红杉中国找过来了？
这边的沈心从椅子上站了起来，快步走到窗台边，接电话前看了眼来电显示，既不是徐有道打过来的，也不是来自燕京，而是来自中海。
奇怪了一下，沈心也没多想，接起后说：“您好，我是天义沈心。”
电话里传来一声富有特色的女声，“沈总您好，我是陈桦。冒昧来电还望见谅。”
“陈桦？”沈心楞了一下，随后便知道对方是谁了，软银中国资本合伙人及首席财务官。
“陈总您好，不知您打电话过来是……”
陈桦开门见山说：“我们软银对天义的光传感器项目非常感兴趣，想就具体投资方案做进一步的深谈。”
沈心回了一个字，“好！”
让沈心没想到的是，电话挂断没10分钟陈桦便再次打来。
“沈总，我到了。”
“……”
……
陈桦是个非常具有个人魅力的女性，在加入软银中国之前，有近20年的金融和财务经验，曾在瑞士信贷银行旗下的分部任总监及首席财务营运执行官。
另外她还是美国注册会计师，拥有美国福特汉姆大学的税务硕士学位和纽约大学商学院的会计和金融学学士学位。
当然了，沈心也不差，同样也是光芒四射。
她们身上有着女强人具备的所有气质，知识丰富，见闻广博，个性开朗，谈吐睿智，懂人情世故；这样的两个女人相遇，基本不会出现水火不相容的场景。
“沈总您好，久仰大名。”
“同样同样，我也是仰慕陈总日久，只恨无缘一见。”
简单寒暄了一番后，雷厉风行的行事作风在两人身上展现的淋漓尽致，根本没有多余的话，直接进入主题。
“两亿美金5%的股份确实有些少了……”
“一点都不少。陈总，我们光传感器……”
“我今天是带着诚意来的……”
“我当然知道……”
“百分之八。”
“不行，只能百分之五。”
“百分之七。”
“百分之五。这是我们做出的做大牺牲，要知道……”
“百分之六。我是带着诚意过来的，连公司印章都带过来。只要沈总同意，现在立马签合同，明天一早资金就会到位。”
沈心考虑了几秒钟，然后再起来笑道：“合作愉快。”