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“李先生，我们已经把机床的相关介绍资料带了过来，您是不是看一看？”
谈妥了汽车生产线以及几项生产技术的购买之后，山本太郎示意吉田川把资料取出来，一副“了解下”的表情看着李路。
“那就看看吧。”李路无奈，只得接过来。
一样是五轴联动数控机床，技术层面和东芝公司提供的基本一致，但是，李路很快注意到，富士重工提供的五轴联动数控机床系统是在一个自动化加工系统里面的主要设备。
料件进入，出来就是可以直接装配的配件。
机床与东芝的没什么两样，但是，富士重工无疑提供的是一个更加完善的解决方案。也就是说，东芝卖的是五轴联动数控机床系统，而富士重工提供的是一个完整的解决方案。
吉田川开始介绍了，他过来，要做的就是这方面的工作，让客户充分了解到富士重工产品解决方案的优势。
他巴拉巴拉的讲，英语磕磕巴巴的，不过勉强能听明白。
讲了一个多小时，李路也认真看了一个多小时。
这会儿他们俩都不敢小瞧了，只有真正懂这方面技术的情况的人才能如此认真的对着一堆数据看了一个多小时。
李路抬起头，把资料还给吉田川，说，“谢谢你的介绍，吉田先生。”
“应该的，您太客气了，李先生。”吉田川微笑着鞠躬。
李路问山本太郎，“山本先生，你们的报价是多少？”
有戏。
山本太郎控制着激动的心情，却不敢随便报价了，更不敢按照之前计划的来了。他很清楚，李路既然已经和东芝达成了数千万美元的采购合同，意味着李路已经完成了主要采购。
李路的询价，打听的意味更多。
这样的机械报价，绝对不会随随便便的印在介绍资料上。
报什么样的价格，山本太郎必须得快速而慎重地重新斟酌。这样的机械，利润都是百万级的，山本太郎的级别，他随口就能减掉数十万美元。经过几秒钟的思考，他决定在自己的权限范围之内，给出一个最低价格。
“八百万美元，一整套。李先生。”山本太郎咬咬牙，报出一个他认为的最低价。
李路哈哈大笑站了起来，“好，山本先生，关于汽车生产线的合同，尽快拟定出来吧，争取明天进入价格谈判阶段。”
山本太郎懵逼了——这又是咋的了啊，不要机床了吗？
当然是不要的，不就是完整一些的解决方案吗，自己解决，根本花不了四百万美元——人家东芝才卖四百万美元一台。
“李先生，这个机床……”
李路摆了摆手打断他的话，“山本先生，你必须认清一个事实，我已经购买了东芝公司的机床。出于建立友好关系的考虑，我也许可以考虑购入贵公司一台或者两台机床，但必须与东芝公司的价格一致。”
山本太郎下意识地问，“东芝报价多少？”
李路笑道，“成交价四百万美元。”
“不可能！”山本太郎脱口而出。
李路摆摆手，说，“二位，你们舟车劳顿，先休息休息吧，我还有事，明天再谈。”
说完他举步离开了会客室。
山本太郎和吉田川愣在那里不知如何是好——当然是能卖出去机床更好，哪怕一台！
下了楼，外面已经是深夜了，夜空繁星点点的，星河璀璨得很。李路深深呼吸了一口，空气清新得很，有花的香味——哪怕入了冬，南方依然随处可见绿草鲜花。
黄光辉跳下来跑过来，“首长，去哪？”
李路想了想，说，“转转吧，到处转转，许久没有看过港城的夜景了。”
毫无疑问，李路的心情是非常好的。
他庆幸当初咬牙接受了沙普尔提出的石油换军火计划，因此才拥有了现在这般底气——哪怕没有一分外汇，那些石油就是他的最大依仗。因为石油，才有三井公司这根至关重要的穿针引线的针，也才有了闻着本杰明·富兰克林味道涌过来的东芝公司和富士重工。
国之重器唾手可得，他抓住了百年一遇的机会，从此正式踏入了一个全新的阶段。
黄光辉这个平时沉默寡言面无表情的人，这会儿笑了笑说，“夜景有什么好看的，到处都黑漆马虎的。”
两人上了车，李路走过去驾驶座那边，说，“我来开。”
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“李先生，我们已经把机床的相关介绍资料带了过来，您是不是看一看？”
谈妥了汽车生产线以及几项生产技术的购买之后，山本太郎示意吉田川把资料取出来，一副“了解下”的表情看着李路。
“那就看看吧。”李路无奈，只得接过来。
一样是五轴联动数控机床，技术层面和东芝公司提供的基本一致，但是，李路很快注意到，富士重工提供的五轴联动数控机床系统是在一个自动化加工系统里面的主要设备。
料件进入，出来就是可以直接装配的配件。
机床与东芝的没什么两样，但是，富士重工无疑提供的是一个更加完善的解决方案。也就是说，东芝卖的是五轴联动数控机床系统，而富士重工提供的是一个完整的解决方案。
吉田川开始介绍了，他过来，要做的就是这方面的工作，让客户充分了解到富士重工产品解决方案的优势。
他巴拉巴拉的讲，英语磕磕巴巴的，不过勉强能听明白。
讲了一个多小时，李路也认真看了一个多小时。
这会儿他们俩都不敢小瞧了，只有真正懂这方面技术的情况的人才能如此认真的对着一堆数据看了一个多小时。
李路抬起头，把资料还给吉田川，说，“谢谢你的介绍，吉田先生。”
“应该的，您太客气了，李先生。”吉田川微笑着鞠躬。
李路问山本太郎，“山本先生，你们的报价是多少？”
有戏。
山本太郎控制着激动的心情，却不敢随便报价了，更不敢按照之前计划的来了。他很清楚，李路既然已经和东芝达成了数千万美元的采购合同，意味着李路已经完成了主要采购。
李路的询价，打听的意味更多。
这样的机械报价，绝对不会随随便便的印在介绍资料上。
报什么样的价格，山本太郎必须得快速而慎重地重新斟酌。这样的机械，利润都是百万级的，山本太郎的级别，他随口就能减掉数十万美元。经过几秒钟的思考，他决定在自己的权限范围之内，给出一个最低价格。
“八百万美元，一整套。李先生。”山本太郎咬咬牙，报出一个他认为的最低价。
李路哈哈大笑站了起来，“好，山本先生，关于汽车生产线的合同，尽快拟定出来吧，争取明天进入价格谈判阶段。”
山本太郎懵逼了——这又是咋的了啊，不要机床了吗？
当然是不要的，不就是完整一些的解决方案吗，自己解决，根本花不了四百万美元——人家东芝才卖四百万美元一台。
“李先生，这个机床……”
李路摆了摆手打断他的话，“山本先生，你必须认清一个事实，我已经购买了东芝公司的机床。出于建立友好关系的考虑，我也许可以考虑购入贵公司一台或者两台机床，但必须与东芝公司的价格一致。”
山本太郎下意识地问，“东芝报价多少？”
李路笑道，“成交价四百万美元。”
“不可能！”山本太郎脱口而出。
李路摆摆手，说，“二位，你们舟车劳顿，先休息休息吧，我还有事，明天再谈。”
说完他举步离开了会客室。
山本太郎和吉田川愣在那里不知如何是好——当然是能卖出去机床更好，哪怕一台！
下了楼，外面已经是深夜了，夜空繁星点点的，星河璀璨得很。李路深深呼吸了一口，空气清新得很，有花的香味——哪怕入了冬，南方依然随处可见绿草鲜花。
黄光辉跳下来跑过来，“首长，去哪？”
李路想了想，说，“转转吧，到处转转，许久没有看过港城的夜景了。”
毫无疑问，李路的心情是非常好的。
他庆幸当初咬牙接受了沙普尔提出的石油换军火计划，因此才拥有了现在这般底气——哪怕没有一分外汇，那些石油就是他的最大依仗。因为石油，才有三井公司这根至关重要的穿针引线的针，也才有了闻着本杰明·富兰克林味道涌过来的东芝公司和富士重工。
国之重器唾手可得，他抓住了百年一遇的机会，从此正式踏入了一个全新的阶段。
黄光辉这个平时沉默寡言面无表情的人，这会儿笑了笑说，“夜景有什么好看的，到处都黑漆马虎的。”
两人上了车，李路走过去驾驶座那边，说，“我来开。”
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